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美國動漫史上最大規模開畫紀錄背後,唯一的媒體合作夥伴。

Demon Slayer: Kimetsu no Yaiba — Infinity Castle

這是一部戲院上映的動畫電影,行銷預算只有大型片廠強檔鉅片的一小部分——而我們只有一個週末的時間,要把一群熱情但相對小眾的粉絲族群,轉化為這個類型在美國有史以來最大規模的上映週末。Revenue Arc 全權負責媒體操作:每一分預算、每一個通路、每一面螢幕——打造出一套超精準的全通路引擎,找出每一位粉絲,並且一路從賣場追蹤到客廳。

成果
$128.6M
北美票房
#1
美國影史上非英語片
$70M
上映首週票房——刷新該類型紀錄

這一切都是在極其有限的媒體預算下完成——靠的是精準,而不是砸錢。

挑戰

熱情的粉絲群、全國性的舞台,以及僅有製片廠零頭的預算。

動漫擁有全世界最死忠的粉絲群之一——而在美國,這也是最容易被低估的一群人。任務不是要說服粉絲關心這部作品,而是要在同一個上映週期內,觸及所有粉絲,再加上再外一圈的輕度觀眾——而且還要在沒有好萊塢大片理所當然擁有的九位數媒體預算下做到這件事。

這代表容不下任何浪費。每一分錢都必須花在真正有可能在首映週末買票進場的人身上,而整場活動必須能夠層層堆疊——一次曝光要能延伸成一連串接觸,跟著每一位粉絲從街頭一路追到家裡的螢幕前。

操作手法

找到每一位粉絲,追到他們出現的每個地方,其他人一律跳過。

一套三階段全通路策略,追求的是精準,而不是不計代價衝觸及。

01DOOH

攻佔粉絲的主場

在全美各大購物中心的動漫、漫畫與周邊收藏店投放數位戶外廣告(DOOH)——在核心粉絲原本就聚集的地方,把電影直接呈現在他們眼前。

02Display · CTV · OTT

依地緣位置進行再行銷

所有曾經出現在這些螢幕附近的人,都會在 Display、CTV 與 OTT 上再次收到廣告——把街頭的一次曝光,轉化為一路跟隨粉絲從賣場到沙發的多點觸及序列。

03ArcForesight

為理想觀眾建立模型

我們將 Crunchyroll 的觀看數據匯入 ArcForesight,在全美範圍內建模並找出相似的超級粉絲——把預算精準投放在上映首週的目標觀眾上,而不是漫無目的地廣泛投放。

成功的關鍵

精準勝過砸錢。

這場活動從來不是想在預算上贏過製片廠,而是想在鎖定精準度上贏過對方。從核心受眾原本就會聚集的實體場域切入,在他們擁有的每一個螢幕上對這群精準受眾進行再行銷,並根據真實觀影訊號建立理想觀眾輪廓,讓預算只花在真正有可能進場的人身上。

這就是整間公司理念濃縮在一場活動裡的樣子:系統與媒體協同運作,專為找到對的人、忽略其他人而生——並讓一筆小預算打出大預算的效果。

來自代理商視角
老實說,電影行銷本來就是一件極其困難的工作,而過去這幾年更是難上加難。偏偏這部片的宣傳預算又極為有限,原本就「很難」的電影行銷,幾乎變得不可能。我們當時真的是在尋找一家能幫上忙的「獨角獸」公司——於是 Revenue Arc 出現了。我們需要的是一種一站式的服務,能夠有效率地、精準地針對我們的受眾、並以驚人的速度在各個通路同時啟動——Revenue Arc 不僅做到了這一點,表現更是極為出色。他們所採用的模型,是業界其他人當時都還聞所未聞的,最終帶來了亮眼的媒體成效與破紀錄的票房。
Misha Mukherjee SVP, Group Partner, UM

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